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東莞市博皓電子科技有限公司
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鎮(zhèn)朗廈村景盛路98號(hào)
乘車路線：從橋頭車站或橋頭大和百貨乘1路或2路鎮(zhèn)內(nèi)公車，至三樂超市下車，從有“網(wǎng)吧”標(biāo)志的路口往里走約200米即到。
9月26日中午兩點(diǎn)，博皓從事外貿(mào)的三個(gè)小伙伴來(lái)到了愛浦電商產(chǎn)業(yè)園，來(lái)向阿里巴巴東莞外貿(mào)大賽總冠軍鄭鳳瓊老師取經(jīng)。博皓硅膠制品廠開通阿里巴巴國(guó)際站快一年了，作為外貿(mào)新人，我們一直參加各類培訓(xùn)，盡快提升自己外貿(mào)能力。
第一部分是如何快速提升詢盤？大家想到的可能是多發(fā)布產(chǎn)品，而鳳姐告訴我們，產(chǎn)品越精越好，質(zhì)的提升比量的提升會(huì)更有效果。接著她以現(xiàn)場(chǎng)一家企業(yè)的阿里巴巴的產(chǎn)品為例，進(jìn)入“把脈”環(huán)節(jié)，從標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)、價(jià)格設(shè)定一一作出了診斷，一切都已客戶的體驗(yàn)感為主，做到精簡(jiǎn)有度。
細(xì)節(jié)決定成敗，只要把所有的細(xì)節(jié)做好，多站在客戶的角度考慮問題，這樣詢盤自然就會(huì)多起來(lái)，詢盤有了，那如何轉(zhuǎn)化為訂單呢？鳳姐提出幾個(gè)常見的問題：1）1.詢盤少，來(lái)了就回，但是無(wú)下文，更跟也不回復(fù)；2）客戶要報(bào)價(jià)，然而就只是要報(bào)價(jià)；3）親愛的，你價(jià)格太高了；4）報(bào)RFQ沒有反饋；5）客戶叫開PI安排付款，PI開了，從此再無(wú)音訊。
針對(duì)這些問題博皓電子的外貿(mào)伙伴是深有體會(huì)的，腦海就浮現(xiàn)出有一次客戶發(fā)給小編一份儀器儀表按鍵的圖紙，小編報(bào)完價(jià)，然后真的就只是報(bào)價(jià)了，時(shí)常會(huì)有很多無(wú)奈困惑，而這次鳳姐給我們講解的一些如何應(yīng)對(duì)的方法和技巧，不失為一劑良藥。更多精彩解答，請(qǐng)掃描下方的二維碼，博皓的小伙伴們將在公眾號(hào)里持續(xù)和您分享。
博皓電子的國(guó)際阿里巴巴開通不到一年的時(shí)間，也沒有開通P4P等任何付費(fèi)服務(wù)，但是在外貿(mào)小伙伴的精心打理下，外貿(mào)依然每天都會(huì)有詢盤，而在博皓車間正為一個(gè)美國(guó)客戶開模定制一款硅膠按鍵，所以不管是剛?cè)胄械男峦赓Q(mào)人，還是縱橫外貿(mào)的老司機(jī)，希望大家都能通過自己的努力，在外貿(mào)這條路上越走越遠(yuǎn)。
后感謝博皓電子給我們每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、感謝鳳姐無(wú)私的分享。
